top of page

Clase 2 (T2): Estrategias de proveedores / Comunicación de acuerdos / Evaluación de riesgos contractuales

lun, 12 may

|

Capacitación virtual en Teams

Aplicación continua del proceso para generar y mantener un mayor poder de negociación, con especial atención en la identificación y el abordaje de las estrategias de venta comunes de los proveedores, la anticipación de las tácticas de venta y el desarrollo de mensajes. Este curso se impartirá diariamente durante 5 días, de 12:30 p. m. a 2:00 p. m. EDT.

Las entradas no están a la venta
Ver otros eventos
Clase 2 (T2): Estrategias de proveedores / Comunicación de acuerdos / Evaluación de riesgos contractuales
Clase 2 (T2): Estrategias de proveedores / Comunicación de acuerdos / Evaluación de riesgos contractuales

Horario y ubicación

12 may 2025, 12:30 GMT-4

Capacitación virtual en Teams

Acerca del evento

Descargar Carta de Justificación


Contrarrestar y neutralizar estrategias y tácticas de venta

Este curso fue diseñado y desarrollado para abordar la deficiencia en la capacitación tradicional en negociación, que no educa a los compradores sobre las estrategias y tácticas de venta que utilizan los proveedores para aprovechar su influencia al negociar acuerdos. Esta deficiencia en la capacitación ha permitido a los proveedores controlar los gastos y superar constantemente a los recursos profesionales de compras. Los participantes aprenderán a identificar las estrategias de venta de los proveedores, a desarrollar mensajes para neutralizar sus tácticas y a saber dónde buscar en los contratos y acuerdos para minimizar el riesgo para su organización. Los líderes de acuerdos realizarán ejercicios para ayudar a crear mensajes efectivos que les permitan retomar el control de las negociaciones y motivar a los equipos de ventas para que alcancen los objetivos de sus acuerdos, siempre que definan claramente…


Agenda

3 elementos más disponibles

Compartir este evento

bottom of page