Clase 2 (T4): Estrategias de proveedores / Comunicación de acuerdos / Evaluación de riesgos contractuales (1)
lun, 10 nov
|Capacitación virtual en Teams
Aplicación continua del proceso para generar y mantener un mayor poder de negociación, con especial atención en la identificación y el abordaje de las estrategias de venta comunes de los proveedores, la anticipación de las tácticas de venta y el desarrollo de mensajes. Este curso se impartirá diariamente durante 5 días, de 12:30 p. m. a 2:00 p. m. EDT.
Horario y ubicación
10 nov 2025, 12:30 GMT-5
Capacitación virtual en Teams
Acerca del evento
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Contrarrestar y neutralizar estrategias y tácticas de venta
Este curso fue diseñado y desarrollado para abordar la deficiencia en la capacitación tradicional en negociación, que no educa a los compradores sobre las estrategias y tácticas de venta que utilizan los proveedores para aprovechar su influencia al negociar acuerdos. Esta deficiencia en la capacitación ha permitido a los proveedores controlar los gastos y superar constantemente a los recursos profesionales de compras. Los participantes aprenderán a identificar las estrategias de venta de los proveedores, a desarrollar mensajes para neutralizar sus tácticas y a saber dónde buscar en los contratos y acuerdos para minimizar el riesgo para su organización. Los líderes de acuerdos realizarán ejercicios para ayudar a crear mensajes efectivos que les permitan retomar el control de las negociaciones y motivar a los equipos de ventas para que alcancen los objetivos de sus acuerdos, siempre que definan claramente…
Agenda
1 hora 30 minutosDay 1: Supplier Strategies / Deal Messaging / Contract Risk Assessment Assessment / Information Control
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1 hora 30 minutosDay 2: Supplier Strategies / Deal Messaging / Contract Risk Assessment
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